Pour fixer un prix de vente, une entreprise doit utiliser, entre autres, la technique du prix psychologique.
Pour déterminer le prix psychologique, deux questions sont posées à un panel de clients potentiels :
- « Au-dessous de quel prix jugez-vous que ce produit est de mauvaise qualité ? » : c’est le prix minimum que le produit doit avoir pour ne pas éveiller des soupçons sur sa qualité.
- « Au-dessus de quel prix pensez-vous que ce produit est trop cher ? » : c’est le prix maximum que les clients sont prêts à payer pour acquérir le produit.
Le prix psychologique est déterminé à partir des réponses à ces questions.
