Détermination du prix de vente

Pour déterminer un prix de vente adapté il est nécessaire de connaître le prix d'achat (ou le coût de revient) des produits ou services proposés.

Les trois méthodes de fixation du prix

On distingue 3 méthodes de fixation du prix :

  • Par rapport à la demande : quelles sont les attentes des consommateurs, ceux qui vont acheter le produit ;
  • Par rapport à la concurrence : faire un choix entre se mettre à niveau, fixer un prix plus bas ou plus élevé ;
  • Par rapport aux coûts : vendre à un prix qui permette à l'entreprise d'obtenir une marge raisonnable par rapport au coût de revient.

Les politiques de prix

L'entreprise peut décider d'adopter une politique de prix :

  • d'écrémage (prix volontairement élevé) ;
  • de pénétration (prix volontairement faible) ;
  • d'alignement (prix identique à la concurrence).

EN RÉSUMÉ